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简历编号：8451507783060853
近8年在销售及市场推广的经验，并且有超过3年是在高级管理层
熟悉现代企业管理模块，非常强大的营销意识和团队工作经验，且有良好的营销策略推动销售
坚强的性格和沟通能力，内部和外部
优秀的领导能力和团队合作精神
很强的人际沟通，谈判和说服能力
思想成熟，上进心强，可靠，愿意应对挑战
流利的中英文口头及书面
良好的表达能力和管理技能
2012-03/2013-06 东莞威日登自动化设备有限公司[1年3个月]
职责描述：
准备年度销售规划，并制定目标和计划，领导和监督部门的员工，以执行和实施;
完成公司的销售任务，为公司创造更多的利润价值；
与各大机器人提供商保持紧密联系，为机器人的现有以及不断研发的新技术大力推广，为公司和各大机器人提供商创造品牌效应；
不断收集和更新工业机器人的最新行业信息，紧密联系现有重点客户，参与重要销售谈判以及合同的签订；
不断挖掘机器人行业潜在的应用客户，大力推广机器人应用的新技术；
定时参加行业内的各种展会，扩大公司的影响力和寻找合作机会；比如广交会工业展以及ABB，KUKA,FANUC等著名机器人厂商举办的各种会议；
与公司的技术工程师保持紧密联系，做好客户的跟踪处理，了解客户的各种诉求并合理，及时安排，给客户留下良好印象；
2007-04/2011-12 广州华泰铝轮毂有限公司[4年8个月]
职责描述：
1.完成公司的销售任务，尽量提高出口销售金额；
2.预防并协调解决工厂与客户之间会出现的各种紧急复杂问题；
3.与欧洲，澳洲，美国，日本，俄罗斯等国家和中东以及东南亚地区都建立了长久的业务往来，制定每月、每季和每年销售任务并与协调产能安排生产；
4.监督物流与船务单证和各客户付款额度控制等；
5.审核公司内部各部门的报表，尤其是销售部和生产部的报表，并及时向总经理汇报销售部的各项工作完成进度；
6.客户新产品的开发并参加国外的车展，比如美国的SEMA，德国的法兰克福展，东京车展等；
7.监管研发中心的新品开发进程，收集和明确客户技术要求，跟进模具开发进度，与客户沟通协助解决各种技术问题；
8.售后跟踪服务，包括客户订单管理，价格制定,合同,质量协议，工厂订单进度，发货情况，以及客户投诉与索赔的跟踪处理，必要时还要进行索赔分析；
2005-07/2007-03 东莞建晖纸业有限公司[1年8个月]
职责描述：
1.进口原料采购主管：参与制定进口原料采购计划，进出口物流管理与操作细则，收集供应商报价单，结合公司目前实际采购需求、库存分析和市场走势分析，向上级提交分析报告，并对供应商报价进行还盘，签署合同及确立相关条款，把握各合同的交货情况和质量等级；
2.信用证：监督物流与船务单证和各客户付款额度控制等，并安排各合同的信用证开证顺序，确保公司资金的安全性和连续性；
3.出口成品销售副经理：负责管理欧洲，美国，中东及东南亚等地区的销售，维护客户关系,积极寻求新的业务，通过穿透现有的帐户，开设新账户；完成公司每月制定销售任务，提高销售业绩；审核销售部与生产部的报表，并及时发现问题向上级报告；经常去生产部了解产品进度，确保准时发货；对客户提出投诉与索赔进行处理，做到不损害公司利益为先！
江门开平水口大型卫浴机器人抛光，打磨项目[2012-03/2013-06]
项目描述：
江门开平水口是广东地区最大的卫浴五金产品生产基地，但是卫浴工厂存在效率低，生产规模不大，工作条件比较恶劣，以及面临招工难等问题。之前劳动强度大，工艺比较复杂和工作环境恶劣的卫浴水龙头抛光，打磨等工艺大部分都是人工完成，存在工作效率低下，不良品率较高以及对工人身体伤害较大，以及熟练工人难招等困难，通过多次拜访，不断像客户灌输机器人应用技术，以突破重点大客户，做好样板工程为原则，为客户提供了卫浴水龙头的机器人抛光，打磨解决方案，大大解决了以上问题，赢得了客户的认可。
项目职责：
多次前往开平水口基地调研，了解客户的真实情况和存在的难题，以及了解基地其他相关信息。
与几个可能的潜在客户多次拜访联系，并提供分析报告和解决方案；
机器人自动化方案的全程跟踪和售后，跟随工程师去现场，跟进安装，调试等工艺；
草拟合作协议，研究合作细节，确认质量要求，以及法律要求的相关问题；
维持客户关系，售后产品满意度调查等；
江门新会某大型厨具厂的抛光，打磨项目[2012-03/2013-06]
项目描述：
江门新会杜阮工业区云集了大大小小的五金，厨具等生产厂家，与卫浴厂的情况相似，基本也存在生产效率低，生产规模不大，工作条件比较恶劣，以及面临招工难等问题。
同时劳动力成本和隐形开支不断上升，让工厂老板头痛不已。后来针对这些问题，多次去现场实地考察，与工厂管理者多次沟通和推荐，并且为客户提供了可以代替人工并且易于操作和管理的机器人抛光，打磨等解决方案，极大的改善了工厂现状，为客户解决了实际困难，赢得了客户的一致好评。
项目职责：
多次前往江门杜阮工业区实地调研和考察，了解客户存在的生产难题，向公司汇报可行性；
对潜在客户多次拜访联系，并提供分析报告和解决方案；
机器人自动化方案的全程跟踪和售后，跟随工程师去现场，跟进安装，调试等工艺；
草拟合作协议，研究合作细节，确认质量要求，以及法律要求的相关问题；
维持客户关系，售后产品满意度调查等；
江苏某大型轮毂厂 轮毂浇铸，拉丝项目[2012-03/2013-06]
项目描述：
江苏泗阳经济开发区是目前新建的轮毂生产基地，该客户是一家高技术现代化专业制造汽车铝轮毂企业。主要从事铝及铝合金制品、镁及镁合金制品加工、生产、销售。厂区占地128亩。公司预计投资总额将达1个亿，引进现代化的生产设备 200台（套），产品主要出口到欧美、日等国家，通过利用原先自身积累的资源和行业知识，并多次去轮毂现场实地考察，与工厂管理者多次沟通和了解，为客户提供了可代替高强度人工和解决艰苦作业环境的机器人轮毂浇铸，拉丝等方案，极大的改善了客户的工作条件，提高了生产效率，降低了各种成本，同时为客户做了生产宣传，达到双赢。
项目职责：
多次前往江苏泗阳轮毂基地现场考察，对于客户目前存在生产中的各种困难，与公司以及机器人生产商作出可行性评估报告；
多次前往江苏泗阳轮毂基地现场考察，对于客户目前存在生产中的各种困难，与公司以及机器人生产商作出可行性评估报告；
俄罗斯市场开发[2007-12/2008-03]
项目描述：
在此之前，公司在俄罗斯的销售额为零，国际经济环境非常好，公司产量也逐年上升，现有订单已无法满足公司的产能，而公司在美国，日本，欧洲的订单量已经基本饱和，急需开发新兴销售地域，经过一段时间的调研，发现俄罗斯具有相当大的潜力，通过了解，沟通，比较和筛选，最终确认了一家公司为公司在俄罗斯的独家销售商，订单量从最初的每月5000只轮毂，半年后就达到了10000只，短短半年时间该客户的销售额就已经是整个公司销售额上的前五名，而且，此客户不但订单量稳定，且以回款速度最快而闻名全公司，短短一年，老板就认定他为公司的长久合作伙伴！
该客户使公司年销售额增加了7.8%，销售金额首年600万人民币，次年近1000万人民币！
项目职责：
1.前期俄罗斯环境调研，包括客户群，产品定位，价格比较等；
2.与几个可能的潜在客户联系，并提供分析报告；
3.统筹样品与试订单的全程跟踪和售后；
4.草拟合作协议，研究合作细节，确认质量要求，以及法律要求的相关问题；
5.维持客户关系，售后产品满意度调查等；
南昌大学|本科[2001-09/2005-06]
专业：英语
类别：外国语言文学类
2001年9月 -- 2005年6月南昌大学
专业名称：英语
学历/学位：本科 全日制统招：是
